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          精瓶梅

          日本漫画博人全彩漫画而且在手机端还没有出现一个在游戏品质和影响力方面类似《英雄联盟》的游戏 ,精瓶用户很可能会有在手机端也想玩《英雄联盟》等游戏的需求。

          其中农业B2B平台获投事件31起,精瓶快消B2B平台获投事件22起,汽车后B2B平台获投事件20起,成为获投事件最多的Top3行业。精瓶商业市场的不稳定性和前景的光明吸引的不仅仅是创投者也包括了上市企业的目光”。

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          总体而言,精瓶餐配食材流通领域由于客户群体具有天生的庞大性和稳定性(密集型的中小餐厅 、精瓶生鲜蔬菜店)所带来的巨大市场空间的优势,吸引了一批批创业者的接踵而至,与此同时生鲜商品自身的易腐烂、非标准等属性也让这个行业发展的异常艰辛。正如托比研究在《中国B2B行业发展报告(2016)》中所指出的那样,精瓶“以B2B商业模式所引起的中国产业互联网化的发展 ,精瓶已经走过了萌芽阶段,现在正处在成长阶段,在通往成熟的道路上难免会遭遇挫折,或资金链断裂或商业模式受到质疑。二、精瓶获投行业及所在地域托比研究团队对2016年度188起获投融资平台进行行业维度划分得出,精瓶这些融资平台共涉及19个行业,继续覆盖了2015年度涉及的各类行业并出现了小幅度的扩展。我们进一步认为,精瓶中国B2B行业的发展在经历了2015年“跑马圈地”与“大爆发”之后,精瓶行业生长的气候已经形成,B2B创投界的理性发展趋势也已经到来 。托比研究团队对这些获投平台披露的资本方进行关联追踪得出 ,精瓶2016年度有超过240家风投机构对我国B2B行业都给予了不同程度的关注,精瓶其中经纬中国、启赋资本、DCM中国、IDG资本 、中科乐创等投资机构参投次数居于前列 。

           图八:精瓶2016年度汽车后B2B行业获投轮次分布情况另外,精瓶托比研究观察到这188起融资事件中,其中有50起过亿融资事件 ,然而以上三行业的融资过亿B2B平台就占据了一半(详见表《2016年农业 、快消 、汽车后细分领域融资过亿B2B平台概况》)。另外风投机构以超过240家的数量成为主投力量,精瓶其中经纬中国、启赋资本 、DCM中国 、IDG资本、中科乐创成为参投次数发生较多的资本机构。显而易见的是,精瓶诸如H5的产品形态的走红消费了新鲜感,是一种情绪释放之后的效应。

          这些维度的独占不断强化着用户的记忆,精瓶从而形成惯性思维(比如连不上网就去选择wifi钥匙 、拍不好照就去找美图秀秀)。以许多在网络上成功传播的借势营销为例 ,精瓶如之前的“苹果红各处红”,精瓶短时提升一方面得益于以IP热度的借势,另一方面用户也在工具中完成了“发起情绪(对IP的喜爱)——解决情绪(找到情感发泄的方式)——情绪释放(完成分享、情感放大)”的过程。在资本寒冬的摧残下,精瓶为了支撑起给投资人交待的PPT 、精瓶得到可以获得融资的数据,许多工具在没有稳定需求环境和产品逻辑而仓促而生,无法解决实际问题的工具也本应该被淘汰。这些例子告诉我们,精瓶工具类产品同样可以很好地完成商业变现,与此同时也不会损害用户的体验。

          虽然90后亿万富翁和总裁夫人、超模米兰达-可儿这两个标签 ,足以让这家公司通过话题发酵抬升市值,社交平台又是人们心中标准的独角兽孵化器。文/指北付费阅读、知识社群 、碎片化学习……随着这些关键词的频繁出现,知识经济似乎开启了新的一轮创业周期 ,吸引着无数后来者入场 。

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          其实还可以通过这些产品的个性总结出共性,找到“不会死的工具”的共同点:1、工具的优势在于功能的细分。火爆的产品形态层出不穷,但很多产品形态过气得也很快,比如曾经火爆的H5,虽然凭借的当时堪称酷炫的效果成为了一段时间内的潮流,但如今的使用范围也只局限在了广告公司中 。细思恐极的是“工具必死”只是那些流传在创业圈里的谬误之一。因此我们可以这样总结“工具必死”的含义,即如果你的核心产品被定义被工具属性,那么迟早会被淘汰或者取代。

          然而光有标签也成就不了阿里巴巴之后美股最大IPO——正如创始人BenThompson对Snapchat的“一家相机公司”的定位,资本市场上的大热更多是基于市场对新兴的社交工具的看好,而人们留存的驱动力也主要来自于阅后即焚这些层出不穷的产品形态。基于目的,工具才有了“阅读工具”、“支付工具”、“社交工具”的区分;基于需求,工具又获得了更新迭代的驱动力。工具的死是创业者之殇不难发现,一个可以解决问题,满足了人们需求的工具,同样可以作为创业模式的基础,而真正感到焦虑的那些人或许从来没有清晰“工具”真正的意义是什么 ,或者工具只是为了续命,给自己无法走通的创业路径,找一个合适的心理安慰。当年装机必备的下载工具、杀毒软件以及输入法们都活在这样的生存法则之下,而且表现得非常直观,比如某款杀毒软件就被网友们自发地剔除掉了无用的杀毒功能,留下了一头可以在桌面上活蹦乱跳的小狮子。

          为什么有人相信“工具必死”人们从PC时代就有“工具必死”情结。因此工具型产品,在焦虑下有很多被创业者们忽略的优势:1、工具类产品是解决需求最直观的产品形态,无论是平台化还是注入其他元素,都无法脱离这个基础;2 、工具类产品的更多是用户体验、技术功能上竞争,而产品即是最好的运营;3、工具类产品精简的产品形态,降低了随需求改变的成本;4、工具类产品的功能指向明确,也不断加深用户的惯性思维。

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          日本漫画博人全彩漫画这样的事实无关于人们的健忘,无关于社交网络带来的情感碎片化,也无关于人性当中的懒惰,而在于需求需要这个工具来解决。初期的互联网产品继承了“门户时代”的思维 。

          概念包装 、属性升级从来都是拥有立足基础之后的锦上添花 ,而锦上添花从来不属于创业者。无法更深层次地解决用户问题的先天不足,注定让这种产品形态被人们所抛弃 。所以即便支付宝做了很多次自杀式的社交改版,甚至有几次在舆论层面上发酵为事关公司生死存亡的危机 ,逼得大Boss们不得不亲自发道歉信解围,他们却依然能够安然无恙地躺在人们的手机里。惯性思维在移动互联网时代得到了延续,那些行业内的领军产品也有意无意地帮人们强化这个记忆。然而与此同时,另一种声音却不断打消着人们的这个想法 ,那就是“工具必死”。用户想要深入,就必须支付更加的学习成本,延展本来就以繁琐的操作流程。

          用户留存决定了一款产品是否能够在竞争激烈的市场中立足,而许多投资人在选择投资目标时,则会直接将这项数据当做评判的标准。因此后期的互联网产品便开始了解构大产品的细分过程 ,而工具类产品就是市场探索中得出了最佳解决方案之一。

          因此人们逐渐产生了这样的印象:如果你只是一个“呼之即来挥之即去”的工具,那么最终的命运就只有两条路可走——要么成为了平台化产品链下的细分功能,要么在用脚投票中尘归尘土归土。为了最大可能的留存流量,在产品形态的布局上追求大而全,尽可能地一站式满足大部分人的需求。

          更重要的是,工具类产品的立足更多是技术和用户体验这样的干货正面交锋,更有利于积累所在领域的话语权。“工具”的价值不断被证明对于结果导向的创业者来说,数据是最好的佐证 ,因此在证伪“工具必死”这件事上,我们可以在互联网市场找到合适的例证 。

          前有因互联网思维而生,又因互联网思维而死的黄太吉们,后有一边“永远年轻 、永远热泪盈眶”,一边在某宝买着廉价流量的自媒体老师们。如今创业者们在谈到产品时,总是刻意回避着“工具”的产品形态,而那些工具类公司更是被人们看衰市场前景第三句话:最高级的资本化,是让主营业务赚钱。第二句话:传统的,也许是最有价值的。

          创了N多次业从来没赚过利润的创业者,是不真诚的 。这就是我的梦想,也是我今天想跟黑马兄弟们说的几句心里话。

          最近这段时间,我们的几个创业实验室都处在毕业季 ,周鸿祎、江南春,很多导师在跟自己的创业徒弟反复确认一件事情:你能做好一件什么样的事情,比你要做一件颠覆世界的事情更重要 。当你开始创业的时候,你向所有人许下你的诺言,包括你的员工、用户、投资人以及这个世界。

          像江南春,现在回归到电梯间的那块广告屏幕 ,做好这个,分众就无敌于世界。所有的形容词都去掉后,你说的老太太都能理解,你就赢了。

          人类最古老的生意是最有魅力的生意,人类最古老的需求到今天依然是最强烈的需求。当时大家都说,能够讲高级就不要讲简单,能够讲新就不要讲得太传统。但是,这个世界对创业者的划分,从来只有一种简单的方式:你是个真诚的创业者 ,或者不是。所有的故事、所有的概念,都会回到原点。

          让我们洗尽铅华、素面朝天,用本真和初心面对这个世界。一个接一个口头情怀派、口头创业者,在我们面前破裂。

          日本漫画博人全彩漫画但是今天,我想给我们热情的创业者和黑马兄弟,说两句心里话,也是冷静的话。很多伟大的互联网公司,到今天进入了下半场,下半场最难的事情就是你的主营业务赚钱。

          我们不能再用PPT面对这个世界,用PPT打天下的人,最终会回到本来面目。很多传统领域我们认为没有价值 ,可是你只要能提升这个行业的效率和毛利,就会有很大的价值。

          (责任编辑:湾仔区)

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